【7分钟前更新】KM男装货架服装店各个空间的合理布局

发布时间:2017/8/10 10:57:30
【7分钟前更新】KM男装货架服装店各个空间的合理布局
有两家早餐店,口味都差不多,价钱也一样。但其中B店的煎蛋总是卖得比A店多。去A店吃饭时,老板娘会问:“你要加个煎蛋吗?”顾客通常的选择是要或者不要,零售鸡蛋的几率占50%。当顾客去B店吃饭的时候,老板娘是这样问的:“你要加一个蛋还是两个蛋?”这时候客人的选择大都会是一个或两个,所以B店的煎蛋总比A店卖得多。
零售有个原则,就是“到有鱼的地方去钓鱼”,在顾客没有需求的情况下,购买的可能性几乎为零。聪明的营业员会先看到顾客的需求再开始推销,有谁不希望自己的需要得到好的满足呢?相反,向别人推荐他不需要的东西,你所做的只会是无用功。
有这种心理的人,他们对欲购的物品要求在使用过程中和使用以后必须保障安全,尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生,甩品、瑰器用品和交通工具等,不能出任何问题。因此,非常重视食品的保鲜期、药品无副作用、洗涤用品无化学反应、电器用具无漏电现象等。在营业员解说后,才能放心地购买。
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